如果說20世紀(jì)以前中國(guó)人對(duì)于飾品的追求的是要通過真金白銀展示富貴檔次的話，那么到了21世紀(jì)，中國(guó)人對(duì)于飾品訴求的最高境界就是充分體現(xiàn)個(gè)性——最好是獨(dú)一無二，甚至一部分有條件的人群追求的是時(shí)尚精品。這時(shí)的飾品是一種個(gè)性魅力的展現(xiàn)。而魅力的展現(xiàn)需要文化的依托。

  內(nèi)在的個(gè)性文化

  網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來，人們獲取信息的渠道變得更多，更便捷，伴隨著這股信息大潮成長(zhǎng)的90后成為了當(dāng)前消費(fèi)的主流。他們追求時(shí)尚、個(gè)性、標(biāo)榜“我就喜歡”、崇尚“我有我風(fēng)格”，他們對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)，喜歡追隨時(shí)尚、新鮮、前沿的消費(fèi)潮流，看重產(chǎn)品的夸耀性、符號(hào)性，許多產(chǎn)品的本身核心功能反而成了次要因素。

  所以說追求個(gè)性、標(biāo)新立異是現(xiàn)代飾品需求中最重要的元素。在這樣的潮流下，眾多的品牌順應(yīng)時(shí)勢(shì)，在推出產(chǎn)品的同時(shí)，也為產(chǎn)品包裝出了自己的性格。

  外在的設(shè)計(jì)文化

  飾品是一種蘊(yùn)含歷史品味的文化產(chǎn)品。因此，現(xiàn)在越來越多的飾品設(shè)計(jì)師十分重視給飾品加上文化色彩，也有越來越多的飾品企業(yè)開始打出“弘揚(yáng)飾品文化”的招牌。東方、西方、古代、現(xiàn)代、藝術(shù)、懷舊……越來越多的文化元素被巧妙地蘊(yùn)藏在了設(shè)計(jì)中,他們孜孜不倦地利用飾品作為文化的載體，力求在不經(jīng)意中顯示自己的獨(dú)特文化品味。

  現(xiàn)在，中國(guó)現(xiàn)代流行飾品進(jìn)入了古今中外文化的融合期間。當(dāng)改革開放進(jìn)入21世紀(jì)，人們從簡(jiǎn)單的跟隨潮流到現(xiàn)在的引領(lǐng)潮流;從盲目崇拜名牌到現(xiàn)在個(gè)性飾品的盛行;從以前簡(jiǎn)單的買實(shí)惠到現(xiàn)在的買文化，無不體現(xiàn)出了時(shí)代的更替和進(jìn)步。21世紀(jì)是張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，更是自我意識(shí)覺醒的時(shí)代。

  簡(jiǎn)單一句話，這三十年賣的不僅僅是飾品，還有當(dāng)時(shí)的審美、潮流和文化!

  大家都知道，飾品行業(yè)不是一個(gè)短期內(nèi)見效的行業(yè)。在這樣一個(gè)進(jìn)入門檻低，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳和營(yíng)銷手段上大同小異的行業(yè)，更需要我們企業(yè)保持一顆冷靜的心，針對(duì)市場(chǎng)、針對(duì)需求、針對(duì)區(qū)域、針對(duì)目標(biāo)人群，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，這樣才能與消費(fèi)者形成長(zhǎng)期而穩(wěn)定的關(guān)系。

  那么，如何才能開發(fā)適銷的產(chǎn)品呢?

  最重要的是，我們要研究消費(fèi)者。

  因?yàn)槲覀冎啦煌氖袌?chǎng)，存在著不同的消費(fèi)特征，消費(fèi)者類型也是多種多樣的。而且飾品又是個(gè)與文化和心理相關(guān)的行業(yè)，消費(fèi)者在文化和心理方面存在著包括年齡、文化水平、收入水平、地域、風(fēng)俗習(xí)慣等諸多差別。

  所以我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候首先要明確，我們的產(chǎn)品是賣給哪一個(gè)層次的消費(fèi)群;其次，要知道這個(gè)消費(fèi)人群的平均收入狀況。

  這樣通盤考慮，我們才能做出符合消費(fèi)者消費(fèi)能力及需求的好產(chǎn)品來。

  總之，開發(fā)適銷產(chǎn)品，可以從以下幾個(gè)方面來考慮：

  一、跟隨主流，做大眾化產(chǎn)品

  主流，就是大眾化、順從當(dāng)今大眾的潮流、是最流行的東西、不超前和不滯后，是為大多數(shù)消費(fèi)者所接受的。如果我們的產(chǎn)品迎合了主流，那也就說明了我們迎合了大部分的消費(fèi)者。

  現(xiàn)階段，整個(gè)飾品市場(chǎng)還處于一個(gè)相對(duì)發(fā)展的時(shí)期，真正的競(jìng)爭(zhēng)，尚未全面展開。這時(shí)候的消費(fèi)者處于一個(gè)信息不對(duì)稱的階段，他們對(duì)這個(gè)行業(yè)所知甚少。

  消費(fèi)者普遍缺乏對(duì)產(chǎn)品專業(yè)上的認(rèn)知和感受。對(duì)飾品的認(rèn)識(shí)還停留在實(shí)用、耐用、好看上面。在這時(shí)候推出全新的產(chǎn)品創(chuàng)新，這固然能吸引到一小部分消費(fèi)群，但在創(chuàng)新的時(shí)候，即使撿到了一粒追新人群的芝麻，卻放棄了中國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)群的這個(gè)西瓜，所以這樣的創(chuàng)新可謂是得不償失的。

  所以對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來講，現(xiàn)在最適銷的產(chǎn)品應(yīng)該就是做“大眾化產(chǎn)品”。“大眾化產(chǎn)品”，是為了適應(yīng)在中國(guó)占大多數(shù)的地縣級(jí)消費(fèi)者的需求，同時(shí)也是契合于企業(yè)實(shí)際產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)薄弱的現(xiàn)狀而采取的權(quán)益之計(jì)。

  其次，我們知道中國(guó)的消費(fèi)者有這么一個(gè)消費(fèi)心理，“只買自己知道的，聽說過的，而對(duì)新鮮事物有一種本能的抗拒”，絕大多數(shù)中國(guó)人是不愿意去做那“第一個(gè)吃螃蟹的人”的，總是希望看到別人買了，并且看到效果了，才愿意實(shí)際去購(gòu)買。而市場(chǎng)的教育又不是一天兩天所能完成的，與其花費(fèi)大量的人力物力，去為將來培育市場(chǎng)，還不如迎合大眾，先把主流的產(chǎn)品做起來呢。

  所以現(xiàn)階段的產(chǎn)品還是應(yīng)該以大眾化路線為主。

  當(dāng)然，我們?cè)谧?ldquo;大眾化產(chǎn)品”的時(shí)候，也可以加入一點(diǎn)自己的特色。但需要清楚的是，做“有一點(diǎn)特色”，只是為了保證企業(yè)擁有自己一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不過度陷入慘烈的紅海戰(zhàn)。而跟隨主流做“大眾化產(chǎn)品”才是根本。

  二、地域上要有南北差異

  中國(guó)地域廣闊，人們的生活習(xí)性，購(gòu)買習(xí)慣，審美趣向也隨著當(dāng)?shù)氐臍夂?、文化的不同而不同。所?a href="/Product/" class='con_kwd'>飾品產(chǎn)品的開發(fā)，還需要考慮到南北的差異，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)不同的產(chǎn)品。

  因此，實(shí)行南北不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，雖然會(huì)提高產(chǎn)品生產(chǎn)成本，但是充分尊重目標(biāo)顧客的實(shí)際需要，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，并為有效進(jìn)駐目標(biāo)顧客的心智，在產(chǎn)品技術(shù)方面做足功夫，這樣才能真正的抓住消費(fèi)者的心理，激起他們的購(gòu)買欲望。

  三、城鄉(xiāng)差異

  我國(guó)現(xiàn)有總?cè)丝?3億，而包括縣城在內(nèi)的“大農(nóng)村市場(chǎng)”人口達(dá)11億之多，占人口總數(shù)的近90%。在這樣一個(gè)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)里，主要的消費(fèi)群是富裕起來的農(nóng)民，他們常常不講究品牌，講究的是價(jià)廉物美。因此企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮到以下幾個(gè)因素：

  1、農(nóng)村與城市消費(fèi)觀念的差異

  相對(duì)城市居民而言，農(nóng)村居民觀念還是相對(duì)比較落后。他們墨守成規(guī)，因循守舊;安于現(xiàn)狀，害怕冒險(xiǎn)，看重價(jià)格。因此，在產(chǎn)品風(fēng)格的選擇方面他們會(huì)選擇一些更大眾化，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的，款式風(fēng)格方面更是趨向于傳統(tǒng)的產(chǎn)品。

  2、村民與城市居民認(rèn)同的差異

  城市相對(duì)農(nóng)村，由于咨訊相對(duì)發(fā)達(dá)，受教育的程度相對(duì)較高，所以在接受新鮮事物方面會(huì)比農(nóng)村來的快。

  通過上面的分析，我們知道，一個(gè)適銷產(chǎn)品的誕生，取決于多方面的因素，要脫穎而出，擊中消費(fèi)者的心，就需要我們更多的去思考消費(fèi)者到底需要的是什么，而不是一味的去求新求異。

  綜上所述，在發(fā)展市場(chǎng)，企業(yè)要發(fā)展，必須進(jìn)行“思維和創(chuàng)新”。得創(chuàng)新者得天下，得先創(chuàng)新者得市場(chǎng)。

  首先，消費(fèi)者正在從產(chǎn)品消費(fèi)到品牌消費(fèi)升級(jí)的過渡;其次，市場(chǎng)要發(fā)展，要突破，需要新的動(dòng)力，升級(jí)就是推動(dòng)市場(chǎng)不斷前進(jìn)的動(dòng)力;再次，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要升級(jí)。歸根到底，一切的一切，都需要?jiǎng)?chuàng)造性思維，需要?jiǎng)?chuàng)新，需要突破。創(chuàng)新就是勢(shì)，升級(jí)就是勢(shì)，突破也是勢(shì)。

  這個(gè)勢(shì)，是企業(yè)爬到了半山腰，腳下是萬丈懸崖。如果不往上走，結(jié)果有二個(gè)，要么就葬身于萬丈深淵之下，要么就呆在半山腰上動(dòng)不得，乖乖等死。

  等死不如找死，這個(gè)時(shí)候的企業(yè)，惟有“華山一條道”，那就是往上爬。但是，爬也要爬得聰明，要在山腰上自己砍下大樹，削平了，削成一塊板，把板插進(jìn)山腰里，然后，企業(yè)站到木板上，曲膝，壓板，彈跳，象跳水運(yùn)動(dòng)員一樣，直飛山頂。與跳水運(yùn)動(dòng)員不同的是，運(yùn)動(dòng)員飛起來是要往下跳，而企業(yè)是要借木板的彈力，往山頂上飛。

  通過不斷的彈跳，不斷的升級(jí)，不斷的往上飛，企業(yè)就不斷地“蓄勢(shì)”，“蓄勢(shì)”是發(fā)展階段的主旋律，是發(fā)展市場(chǎng)的“魂”。技術(shù)的創(chuàng)新，產(chǎn)品的升級(jí)，渠道的改造，品牌的新形象，等等，都是發(fā)展市場(chǎng)中必須的音符。在主旋律的指揮與主導(dǎo)下，各個(gè)音符必須跳起統(tǒng)一而協(xié)調(diào)的舞蹈。有了主旋律和音符的完美表演，一場(chǎng)好的音樂會(huì)就要開演了。